تبلیغات در گوگل چیست؟

تبلیغ در گوگل یکی از سرویس های تبلیغاتی گوگل می باشد، زمانی که شما در موتور جستجوی گوگل به دنبال چیزی می گردید و کلمه ای را سرچ می کنید با یک سری نتایج رو به رو می شود که با نتایج اصلی گوگل یکسان است و تنها تفاوت آن وجود کلمه ی "تبلیغ" در کنار آدرس سایت می باشد.

شماره یک نتایج تبلیغات گوگلی و شماره دو نتایج سرچ اصلی گوگل می باشد

هزینه نمایش تبلیغات در گوگل رایگان است!

زمانی که مشتریان شما در گوگل کلمه را سرچ می کنند و تبلیغ شما را مشاهده می کنند نمایش تبلیغ برای شما هیچ هزینه ای ندارد و تنها زمانی که مشتری بر روی تبلیغ شما کلیک کرده و وارد سایت شما شود برای شما هزینه خواهد داشت، به زبان ساده تر تبلیغات در گوگل به صورت کلیکی محاسبه می شود که البته کلیک تکرای حساب نمی شود.

گوگل دارای الگوریتم بسیار پیچیده برای جلوگیری از کلیک های تکراری می باشد که حتی با تغییر آپی و ... هم کسی قادر به کلیک تکراری در تبلیغات گوگل نیست.

تبلیغ در گوگل چگونه کار می کند؟

گوگل از یک سیستم مزایده ای برای رتبه بندی تبلیغات صفحه نتایج و مشخص کردن هزینه کلیک برای هر تبلیغ استفاده میکند، البته این مزایده با مزایده های سنتی قدیمی فرق دارد.

در نظر داشته باشید که کاربران گوگل میخواهند تبلیغاتی مرتبط با سرچ خود ببینند و آنها نمیخواهند تبلیغات مزاحمی را ببینند که با جستجوی آنها مرتبط نیست و هیمن طور تبلیغ دهندگان هم میخواهند تبلیغات مرتبط نشان دهند تا کاربرای روی آنها کلیک کنند و گوگل نیز میخواهد تجربه ی خوبی به کاربران و تبلیغ کنندگان ارائه دهد تا آنها در آینده هم دوباره به سراغ گوگل بیایند و از خدمات آن استفاده کنند.

هزینه تبلیغات در گوگل به صورت مزایده ای است ولی این مزایده به صورت هوشمند انجام میشود، فرض کنیم 4 تبلیغ دهنده هستند که برای فضای تبلیغاتی یک جستجو رقابت میکنند و هر کدام یک مبلغ متفاوت برای کلیک کاربر بر روی تبلیغ خود و ورود به وبسایتشان تعریف کرده اند ، نفر اول 4 دلار ، نفر دوم 3 دلار ، نفر سوم 2 دلار ، نفر چهارم 1 دلار

در یک مزایده ی سنتی جایگاه تبلیغات فقط بر اساس این 4 پیشنهاد قیمت تعیین میشود، یعنی بالاترین پیشنهاد که 4 دلار است در رتبه ی اول و پیشنهاد بعدی که 3 دلار است در ربته دوم و ... به ترتیب قرار میگیرند ، ولی روش گوگل بر اساس یک نوع دیگر از مزایده به نام " قیمت دوم " است !

در مزایده قیمت دوم لازم نیست خریدار مقدار پیشنهادش را به طور کامل بپردازد، بلکه فقط باید به اندازه مبلغ تعیین شده توسط نفر قبلی خود پرداخت کند

پس در این مورد تبلیغ دهنده شماره یک که 4 دلار پیشنهاد داده بود فقط باید 3 دلار بابت هر کلیک خود پرداخت کند که پیشنهاد دومین تبلیغ دهنده در این مزایده است و همین روند برای تبلیغ دهنده شماره دوم که 3 دلار پیشنها داده بود تکرار میشود ...

به این ترتیب هر تبلیغ دهنده می تواند بیشترین مقداری که حاضرست بپردازد را مشخص کند اما فقط همان قدری بپردازد که برای بالاتر بودن از رقبا کافی است

در مزایده گوگل تبلیغ دهندگان فقط وقتی باید هزینه بدهند که بر روی تبلیغ آنها کلیک شود ( موردی که بالا به آن اشاره شد ) و ترتیب تبلیغ فقط بر اساس مبلیغ پیشنهاد تعیین نمیشود.

چرا؟

چون گوگل میخواهد تبلیغات مفیدتر را در جایگاه بالاتری از صفحه نتایج نمایش دهد، پس در مزایده گوگل تنها هزینه هر کلیک نیست که در رتبه بندی جایگاه شما تاثیر دارد

اولین معیار نرخ کلیک تبلیغ دهنده میباشد

گوگل از بازخورد کاربران در تصمیم گیری هزینه هر کلیک استفاده میکند، در واقع نرخ کلیک کاربران میگوید که کاربر به چه چیزی واکنش نشان میدهد، پس وقتی به کاربر اجازه داده میشود که با کلیک خود به تبلیغ ها رای بدهد بهترین تبلیغ برای هر عبارت از سمت گوگل شناسایی میشود .

معیار بعدی تجربه ای است که صفحه فرود تبلیغ شما به کاربر ارائه میدهد، یک تبلیغ فقط وقتی برای کاربر مفید است که صفحه فرود آن به کاربر کمک کند تا چیزی که به دنبال آن است را بخرد، پس یک صفحه فرود واقعا مرتبط می تواند رتبه بهتری را بدست آورد

یک صفحه فرود با کیفیت چه شکلی است؟

خب چنین صفحه ای باید محتوای مرتبط و اورجینال داشته باشد که به کاربران در تکمیل خواسته خود کمک کند، باید دسترسی به بخش های متخلف آن ساده باشد و در مورد ماهیت کسب و کار شما، نحوه تعامل سایت شما با کامپیوتر بازدید کننده، و اینکه چطور قصد دارید از اطلاعات شخصی بازدید کننده استفاده کنید شفاف باشد

یک معیار دیگر که در امتیاز تاثیر دارد میزان مرتبط بودن تبلیغ است ؟!

گوگل مرتبط بودن تبلیغ را با بررسی متن تبلیغ و میزان مرتبط بودن آن با جستجو مشخص میکند، بدین ترتیب ارتباط شما و جستجوی کاربر مشخص می شود، تا گوگل مطمئن شود که فقط تبلیغات مفید نمایش داده میشود

به علاوه با اینکار تبلیغ کنندگان دیگر نمیتوانند فقط با پول به تبلیغات نامرتبط به محصولات و خدمات خود راه پیدا کنند

نرخ کلیک مورد انتظار از تبلیغ شما

تجربه کاربری صفحه فرود شما

و میزان مرتبط بودن تبلیغ

همه معیارهایی هستند که نمایانگر کیفیت تبلیغ شما هستند

گوگل علاوه بر تمامی موارد بالا از تاثیر هر فرمت تبلیغاتی که ممکن است با تبلیغ خود نمایش دهید را اندازه میگیرد

فرمتهای تبلیغاتی آن امکانات اضافی برای تبلیغات جستجو شده هستند که اطلاعات کاملتری در مورد کسب و کارتان به کاربر نشان میدهد ، چیزهایی مانند شماره تلفن، لینک های سایت و ...

تبلیغاتی که از این فرمت ها استفاده میکنند به کاربران اطلاعات بیشتری میدهند و دلایل بیشتری برای کلیک بر روی آنها است

پس همانطور که فهمیدیم گوگل هزینه پیشنهادی شما را با چندین معیار کیفیت مختلف ترکیب میکند ( نرخ کلیک، صفحه فرود، میزان مرتبط بودن تبلیغ و همچنین تاثیری که از فرمت تبلیغاتی انتظار می رود ) به این ترتیب امتیاز تبلیغ شما را حساب میکند که به آن رتبه تبلیغ یا اد رنگ گفته میشود

حالا بیایید دوباره به سراغ 4 تبلیغ کننده فرضی خودمان که قبلتر درباره آنها حرف زدیم برگردیم و ببینیم چگونه رتبه تبلیغات آنها مقایسه می شود

خوب ما 4 تبلیغ کننده داریم اولین نفر با پیشنهاد قیمت 4 دلار، دومین نفر با پیشنهاد 3 دلار، سومین نفر 2 دلار و چهارمین نفر 1 دلار میدهند

تبلیغات این 4 نفر کیفیت های متفاوتی دارند

نفر اول کیفیت کم، نفر دوم و سوم کیفیت زیاد، و نفر آخر کیفیت متوسط، و همچنین این 4 نفر از فرمت های تبلیغاتی متفاوت با تاثیرهای مختلفی استفاده میکنند

فرض میگیریم اولین نفر هیچ فرمتی فعال ندارد، پس هیچ تاثیری هم از آن انتظار نمی رود، تبلیغ دوم فقط از یک فرمت استفاده می کند، پس تاثیر انتظار فرمت آن پایین استو تبلیغ سوم از چندین افزونه استفاده می کند، پس تاثیر انتظار رفته از آن بالاست، و تبلیغ چهارم هم متوسط عمل کرده است

پس در این مثال تبلیغ اول توانسته رتبه 5 را کسب کند، تبلیغ کننده دوم به رتبه 15 رسیده است، رتبه نفر سوم به 20 رسیده است و تبلیغ آخر هم رتبه 8 کسب کرده است

نفر اول = قیمت 4 دلار – کیفیت پایین – بدون فرمت = اد رنک 5

نفر دوم = قیمت 3 دلار – کیفیت بالا – استفاده از یک فرمت - = اد رنک 15

نفر سوم = قیمت 2 دلار – کیفیت بالا – استفاده از چند فرمت = اد رنک 20

نفر چهارم = قیمت 1 دلار – کیفیت متوسط – استفاده معمولی از فرمت ها = اد رنک 8

دقیقا همین اد رنک است که جایگاه تبلیغ را در صفحه نتایج مشخص میکند و به علاوه فقط تبلیغاتی نمایش داده خواهند شد که رتبه کافی را کسب کرده باشند

پس این تبلیغ که رتبه 20 را گرفته در جایگاه اول قرار میگیرد هر چند که قیمت کلیک آن کمتر است، چرا ؟ به خاطر کیفیت و فرمت هایش

دومین رتبه تبلیغ 15 است پس این تبلیغ در جایگاه دوم قرار می گیرد، و سومین رتبه هم 8 است پس جایگاه سوم را بدست میاورد، تبلیغی که در بالا 4 دلار بابت کلیک می پردازد آنقدر کیفیت و تاثیر فرمت پایینی دارد که اصلا جایگاهی در صفحه پیدا نمیکند هر چند که بیشترین قیمت را پرداخت می کند

خب حالا میدانید که چطور تبلیغات رتبه پیدا می کند

اما واقعا چقدر بابت کلیک میپردازید؟

شما کمترین مقداری را پرداخت می کنید که برای حفظ جایگاهتان و هر فرمتی که با تبلیغ خود نمایش می دهید لازم است

حال دوباره به سراغ جدول رتبه های بالا برگردیم و در مورد تبلیغ کننده جایگاه اول صحبت کنیم

او با تبلیغ کننده جایگاه دوم رقابت می کند، پس مقداری که باید بپردازد فقط همانقدری است که بتواند تبلیغ کننده دوم را شکست دهد، برای مثال هر چند قیمت 2 دلار را تعیین کرده است اما می توانست قیمتی کمتر، بگیم 1.73 دلار هم تعیین کند و باز هم رتبه بهتری از تبلیغ کننده زیر خود پیدا کند، پس این مقداری است که بابت کلیک خود پرداخت خواهد کرد یعنی 1.73 سنت

به همین ترتیب، هزینه ای که تبلیغ کننده دوم باید پرداخت کند، کمترین مقداری است که برای شکست رتبه تبلیغ سوم لازم است

پس در این مثال تبلیغ کننده ای که بالاترین رتبه را بدست آورده در نهایت، مبلغی کمتر از انچه حاضر بود بپردازد را به گوگل خواهد داد و برای باقی تبلیغ کنندگان نیز همین موضوع صادق است

مواردی که روی قیمت کلیک و رتبه تبلیغ تاثیر دارد

با افزایش کیفیت تبلیغ و اضافه کردن فرمت های تبلیغاتی به احتمال زیاد میتوان جایگاه تبلیغ را بهبود بخشید، به علاوه با اینکار در نهایت هزینه کمتری بابت هر کلیک میپردازید

خوب یک بار دیگر نگاهی به تبلیغ کننده شماره دوم بیندازیم

فرش میکنیم که او صفحه فرود تبلیغ خود را بهبود بخشید حال رتبه تبلیغ او به 18 میرسد، جایگاه او در این مثال تغییر نمیکند اما هزینه که بابت هر کلیک می پردازد چطور ؟!

قبلا با وجود اینکه 3 دلار بابت هر کلیک قیمت گذاشته بود فقط لازم بود 2.68 دلار بپردازد تا رتبه تبلیغ زیر خود را شکست دهد اما الان که کیفیت تبلیغ خود را بهبود بخشیده است با این فض که هیچ چیز دیگری تغییر نکرده است می تواند کمتر یعنی 2.42 دلار بابت هر کلیک هزینه کند و تبلیغ دهنده زیر خود را شکست دهد پس قیمت هر کلیک او تا 2.42 دلار کاهش پیدا میکند

چرا؟

چون قیمتی که یک تبلیغ کننده می پردازد تا حدی بستگی به کیفیت تبلیغ او نیز دارد

 حال فرض کنیم این تبلیغ کننده بخواهد به جایگاه بالاتری برسد، پس قیمت کلیک خود را تا 3.5 دلار افزایش می دهد

حال رنک تبلیغ او به 23 می رسد که برای کسب بالاترین رتبه تبلیغ و رسیدن به جایگاه اول کافی است

و چقدر پرداخت خواهد کرد ؟!

به قدری که بتواند رتبه تبلیغ زیر خود یعنی 20 را شکست دهد

با این فرض که هیچ چیز دیگری تغییر نکند در این مثال این مبلیغ میتواند 3 دلار و 38 سنت باشد

جمع بندی کلی : چرا گوگل رتبه بندی تبلیغات و قیمت گذاری را اینگونه انجام میدهد ؟

همانطور که در ابتدای حرف هایمان گفتیم همه چیز به خاطر اکوسیستمی است که گوگل، کاربران و تبلیغ کنندگان همه در آن زندگی میکنند

وقتی که کاربران تبلیغات بهتری ببیند خوشحال تر خواهند شدو شانس کلیک کردن آنها بر روی تبلیغات هم بیشتر است و این موضوع تبلیغ کنندگان را هم خوشحال تر خواهد کرد و این گوگل را نیز خوشحال میکند چون وقتی کاربران خوشحالند و تبلیغ کنندگان هم خوشحالند مردم بیشتری از سیستم گوگل استفاده میکنند.